价格战是最low的决策

2016年12月30日

文/成都鑫旺食品机械/小莫

 

前两天,公司老胡去批发市场拉货,顺道拉回来一桶洗手液,说大伙儿平时用的洗手液没有了,还连连说,这次自己买的很便宜,才30元,一大桶!

 

大伙儿都赞,嗯,不错,老胡这次买的很便宜,平时买的,就这一桶,少说也得八九十吧,这足足少了三分之二的钱。也在纷纷猜测,是不是平时我们就买贵了。

 

结果,今天一用,大伙儿才知道原委。这根本就是一分价格一分货嘛!老胡买的洗手液,一点黏性都没有,本来呢,我司是做食品设备的,大伙儿的手也挺脏,这洗手液一点效果也没有,根本就洗不干净。所以赶紧再去买一桶以前用的那种,老胡买的那桶只能静静地搁浅在角落里。

 

这一前一后,论老胡买洗手液的30元不说,就这来回跑也耽误时间,根本就是得不偿失。吃一堑长一智,30元那家的洗手液也不会再光顾了,更是奔相告知,这家的洗手液,便宜则以,但是毫无效果,无疑也是多浪费钱。相熟的人,肯定也会相信我们,而不是没有光顾过的卖家,生意又怎么会好呢?

 

现在各行各业的竞争都很大,价格战也许是无奈之举。但是30元的洗手液,成本是多少,大家也可想而知,又如何做出好产品 。当然,小莫这里所说,并不是活动价,而是我们平时的销售价格。这样的价格很吸引人,便宜,大家都喜欢,可是如此做的后果,也往往是,我们做的都是一锤子买卖。更严重的,名声做臭,生意做死。何苦呢?

 

今年,我们已经改装了好几台花生酥切块机,全是同行生产的,客户说,“能生产,可是效果总是不理想。”

“陈总,那您当初怎么不找我们做呢?也省这麻烦!”

“这不,还不是因为价格嘛,人家便宜好几千。”

“可是,陈总,您这一改装,多花的可不止几千了,还耽误您生产。”

“是呀,现在悔死了,真不能省那点,今年下半年,我还要做一台,到时候就找你们做了。”

“好勒!”

 

产品往往总是体验之后才知道好坏,客户才会决定复购与否。生意不是慈善,开门做生意肯定是要盈利的,在眼下利润如此透明化的今天,同种产品,价格相差之多,这中间的差价,咱们如何而来,小莫觉得值得大家思考。这样的思考,往往第一次购买产品的时候,想的并没有那么多,我们抛开了一分钱一分货的真理,还是朝价格低的产品下手了。可是体验之后,却追悔莫及,所以有了以上的一段对话。

 

我们作为生产商,供应商,在价格上下功夫真的不是一件明智的决策,而是在技术,服务,创新上好好用心,企业才能更好,更远的发展。价格战真的是最low的决策,你觉得呢?

 

来源:成都鑫旺食品机械有限公司