【产品大卖点】+实用的机器才是好机器

2016年05月24日

      卖点是一个企业的精髓,是一个产品的灵魂。广告策划人说,卖点是独特的销售主张;市场人员说,卖点是提供给客户的利益点;导购人员说,卖点是产品能够打动顾客的利益点。

 

      可是看着自家的产品,我却犯难了,我们家的卖点是什么呢?昨天有位客户说了一句话让我顿悟,他说,还是你们家的机器好用,人也是实在。这不就是我们销售的点吗,不就是咱家产品的卖点嘛。

 

      记得第一次见到我们老板的时候,他刚从面包车上下来,身上弄得有点脏,老板给我的第一印象完全就是一个老实巴交的开车师傅,门卫大爷跟我说的,这是我们老板的时候,我整个人都是惊讶的。后来我才知道,老板是一个地地道道的农民,没上个几天学堂,就是这样的实在的老板,常说的一句话是,我们要对自家的机器负责,客户来我们这买设备是相信我们,所以我们一定要做实用的机器,让客户放心的机器。

 

     记得刚到公司的那年,我们按例参加了成都的糖酒会,在展会上遇到一个台湾客户,他看了我们的设备,说了一句话我至今记忆犹新,他说,这外观太丑了。的确,我们当时做的设备,跟别家比,就外观而言,实在是相差甚远。

但是客户却愿意花更高的价格买我家的设备,其实还是在于好用。切出的酥糖,平整,均匀!

 

 

     公司从成立至今,老板没有请一位设计师,都是自己和厂里几位师傅自己摸索,研究,出发点从来都是实用。老板常说,中看不中用的机器,与一堆废铁有何区别!正因为此,我们的设备,经过了一代又一代地改进,从最初的半自动,到现在的全自动。

 

    当然,产品的外观也在慢慢改观!美观是视觉享受,放在厂房也不会影响厂容嘛!

 

 

 

      高质量的产品,优秀的服务,合理的价格最终将迎来客户!卖点是一个企业的精髓,是一个产品的灵魂。现在各行各行,行业竞争都非常激烈,想要在这激烈的竞争中立于不败之地,就的突出产品的卖点,让客户认可的点,让客户买单的点。

 

 

来源:成都鑫旺食品机械有限公司